茵曼方建華受邀中山大學(xué)EMBA大講堂的創(chuàng)新論壇

    從原來只有20平方米的倉庫，4年時間，做到15個億，并且創(chuàng)下一天把生意過億，這就是茵曼。17日，匯美集團董事長、茵曼創(chuàng)始人兼CEO方建華在中大嶺南EMBA2015年度盛事大講堂的創(chuàng)新論壇上，攜新書《慢生活，快生意》作為特約嘉賓分享了《煉造互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭力》的主題演講。

    茵曼這個走“棉麻文藝風”的品牌出身于外貿(mào)代工，成長于淘寶商城平臺。2013年雙十一，茵曼以1.2億元銷售量在女裝類目排名第一；2014年雙十一，包括茵曼在內(nèi)的匯美集團創(chuàng)下了1.85億元的銷售業(yè)績。如何煉造互聯(lián)網(wǎng)品牌的競爭力？

    方建華表示，品牌的個性化源于消費者需求的個性化以及品牌形象的具象化。“茵曼的7個子品牌都有自己獨特的定位和風格，每個品牌都是人格化和故事化的，品牌就是一個人，有自己的視、聽、觸、嗅、味五感。”

    供應(yīng)鏈信息化則意味著隨著物流系統(tǒng)的高效信息化，互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌供應(yīng)鏈的區(qū)別將會消失。“供應(yīng)鏈信息化要解決哪些痛點？首先是做什么的問題，通過大數(shù)據(jù)分析流行元素、天氣環(huán)境、版型和顏色來確定你要提供什么；其次是做多少，以前是根據(jù)經(jīng)驗，互聯(lián)網(wǎng)時代下單采用C2B+測試模式，根據(jù)每一個款式的點擊量進行預(yù)測可以減少盲目下單；怎么做則是基于大數(shù)據(jù)為供應(yīng)鏈做出的快速反應(yīng)，茵曼目前供應(yīng)鏈羽絨服、毛衣的出貨時間已縮短到了25天”

    而談到設(shè)計師品牌生態(tài)集群化，方建華認為，無論呈現(xiàn)在各大平臺上還是隱匿于市井間，許多有才華的設(shè)計師品牌卻存在著IT系統(tǒng)、管理、營銷、資金等短板，茵曼要做的就是為這些短板提供支持，“讓天下沒有難做的品牌。”

    方建華同時表示，所有幾個趨勢最終要回歸用戶信息，“包括消費習慣、文化屬性、情感訴求、性別、年齡等在內(nèi)的用戶信息是未來互聯(lián)網(wǎng)品牌的核心命脈。我們要摒棄單兵作戰(zhàn)模式，聯(lián)合才是互聯(lián)網(wǎng)品牌的出路。”

    提及他創(chuàng)作的新書《慢生活，快生意》，方建華說：“這是我從業(yè)電商多年來的經(jīng)驗和總結(jié)，幾乎將集團的品牌戰(zhàn)略、品牌落地、品牌傳播和一些理念以及管理方式全部公開。互聯(lián)網(wǎng)時代，我們真的希望有分享精神，中國的電子商務(wù)還并不成熟，我們需要共同去構(gòu)建一個更加健康完善的電商生態(tài)圈。互聯(lián)網(wǎng)攪動零售行業(yè)的‘換血重生’，網(wǎng)上品牌定位、管理、營銷要有新法則。希望更多人通過《慢生活，快生意》能夠得到一些啟發(fā)，讓天下沒有難做的品牌和給想做品牌的人提供借鑒。”

發(fā)布者：caiji

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