分享營銷經(jīng)驗 中南財經(jīng)政法大學＂精確營銷 品牌管理＂講座

      2010年12月7日晚，中南財經(jīng)政法大學文泉五樓會議室座無虛席;來09級工商、市營三個班的同學們，彼此小聲討論，按捺不住興奮之情——競合國際營銷機構(gòu)董事長、中國精確營銷第一人、現(xiàn)被聘為中南財經(jīng)政法大學兼職教授的田延友先生，將在這里分享他的成功經(jīng)驗和對營銷的深刻認識。此外，部分老師也親臨現(xiàn)場，與同學們一起“取經(jīng)”。

       為使講座輕松愉快，田教授摒棄傳統(tǒng)的PPT講解模式，以同學們現(xiàn)場提問的方法滿足大家的需求。他首先回顧了自己的人生經(jīng)歷和艱辛的創(chuàng)業(yè)過程，幽默風趣的言語折射出其積極樂觀的心態(tài)。“付出不比任何人少的努力”——他強調(diào)，不論做什么，一定要拒絕麻木，努力進取，不斷創(chuàng)新。

      針對有人提出如何在策劃方案中實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)精準量化的問題，田教授以廚師做菜為例，指出這種精準是可以復制的，只要在一個領域掌握了精準量化的方法，便可自然而然地應用于其他領域，即所謂的“日用而不自知”。同時，他也強調(diào)，嚴謹是實現(xiàn)精準量化的關鍵因素，是一種踏實的工作作風。

      接下來，田教授帶領同學們共同探討成功人士的特質(zhì)，并將其歸為9點，即領導力、規(guī)劃、團隊、信息、流程、客戶、評估體系、貫穿始終的持續(xù)的學習和創(chuàng)新;這9個方面同樣決定著企業(yè)和品牌能否成功。隨后，田教授從品牌角度向同學們展示策劃書的制作要點：以長虹、361°為實例提出品牌領導力的挖掘;從T(信任)、N(需求)、I(即時成交)、F(感覺)四個維度闡述如何打動客戶;從華為公司的事例提出績效的理性評估。這一環(huán)節(jié)詮釋了市場營銷的本質(zhì)——源于需求，歸于依賴，成于共鳴。

      講座最后，田教授向同學們展示了一套特別成功的策劃方案——奧迪Q7在海南的宣傳活動。他從破題、項目透析、客戶分析、流程、評估和活動亮點6個方面出發(fā)，詳細講述了理論運用于實踐和完善策劃的過程，令在場同學獲益匪淺。至此，講座圓滿結(jié)束。

發(fā)布者：caiji

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