浙江大學EMBA特邀美比·卡爾德大師探索本土市場

9月5日，浙江大學EMBA特邀美國西北大學凱洛格商學院國際品牌大師博比·卡爾德和傳媒整合營銷大師愛德·茂特豪斯，在浙大紫金港校區舉辦“國際品牌戰略管理及傳媒整合營銷高峰論壇”，用全球化視野來探索中國本土市場品牌建設新途徑。

創建品牌的基本邏輯

“品牌是一個過程，”卡爾德教授說，有的時候，可能你比較幸運，一步留神就使你的品牌變得非常有名，但是不能依賴于這種運氣，企業還要了解到底有什么方法和流程能夠使我們把強大的品牌一步一步做起來。也就是說，品牌的創建有一個邏輯。

首先從產品的特征開始，這是消費者能夠看得見摸得著的一些產品特質。之后要注意怎么樣從產品特征到到底能為客戶創造怎樣的價值。與此同時，還應該引起消費者對這個產品情感上的一種聯系和紐帶。企業還可以沿著這個臺階再往上，到一個更高的層次，消費者主動愿意用這個產品，比如說他們用這個產品，可以給他們帶來社會地位上的認可。

比如說看到別克車，你會想起什么？很多人會想到空間大，舒適度高，身份的象征。實際上，這也是別克品牌的傳遞過程。

目前，別克已經成為通用汽車在全球市場非常廣的一個品牌，盡管現在面臨金融海嘯沖擊，然而今年的別克車的銷售還是不錯。比如說在中國的消費者，他們一看到別克就想到空間比較大的，而且比較舒服的，這些都是產品關鍵的特征和屬性。正因為它空間比較大，所以對消費者來說，它的好處就體現在坐在里面非常舒服，而且坐的人也比較多。除此之外，那些人還傳遞給一個情感上的信息，覺得坐在這個車里面感到特別安全。再往上一個層次，我們又發現，這個坐別克車的人，覺得自己的社會價值得到認可，可以算是一個成功人士。這就是創建一個品牌它的一個基本的邏輯過程，基本上世界上所有這些成功的品牌公司都走過這樣的一條路子。

消費者體驗為品牌的“切入點”

僅僅知道品牌的邏輯還不夠，要創建一個偉大的品牌，企業應該更關注一個詞——消費者體驗。產品塑造者不僅僅是從產品本身思考品牌，而是更多地考慮產品的目標受眾、目標用戶更廣泛的個人生活體驗空間。因為，不管你生產的是哪一種產品和服務，你都無法避免要融入到最終消費者他的生活體驗或者生活圈當中去。沒有任何一種產品，它是一種獨立的，它是整個消費者生活的一部分。所以，我們在如此競爭激烈的市場環境當中，就要從用戶的體驗作為切入點把我們產品和他們生活當中最重要的這部分體驗完美的結合在一起。當你去尋找客戶這樣一個生活體驗，并且把你的產品很好的切入進去的時候，你會發現另外一個窗口，就是用戶的生活目標，這個時候你會非常好的發現，他的生活目標其實是可以和你產品的好處或者利益相結合的，或者說通過你這個產品，能夠幫助他更好的實現他個人目標。

發布者：caiji

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