浙江大學EMBA報名學員風采

從2005年第1家4S店開始，經過5年的時間，和誠汽車已成為杭城知名汽車服務運行商，旗下擁有寶馬、奧迪、沃爾沃、一汽豐田、東風日產、北京現代等6個品牌13家4S店和擁有注冊商標的路來客二手車連鎖店，實現了跨越式快速發展。而和誠汽車董事長葉良柱也以優異的經營業績獲得了一系列榮譽，2005年至2008年連續五年被浙江電視臺評為“浙江省十大汽車職業經理人”；2009年當選中國（杭州市）車市“全國年度十大風云人物”；2010年3月被評為“年度風云人物（全國集團領袖獎）”，此獎在華東地區眾多4S店中僅有2家汽車集團負責人當選。2010年7月，當選為第九屆浙江省優秀企業家。從創立到現在，短短的5年內，和誠汽車從遲到的落后者一躍成為杭州車市的領頭羊，我們需要追問的是，這一切他是怎么做到的？

葉良柱學的是企業管理，畢業之后一直從事家電銷售，15年的磨煉讓他從一名普通的業務員成長為銷售額突破百億的家電集團的副總。05年突然轉行汽車時很多人都頗感意外。但葉良柱并不以為然：“雖然是不同的行業，跨度很大，但在我看來其實差不多，二者有很多相似之處，產品雖不同，但管理是相通的。”
 葉良柱將自己比喻為市場的“遲到者”——在這場賽局中，發令槍響，對手們已蓄勢待發，先行者已相去甚遠，而和誠卻剛剛拿到入場券，是完全的門外漢。“我是做家電出身的，家電是一個競爭最充分、最完全的市場。經過那么多驚濤駭浪之后，還有什么可害怕的呢？我想的是，雖然現在是遲到者，但我一定要做市場的領跑者。”“所謂領跑者，實質就是要主動出擊，進攻、進攻、再進攻。在進攻中鍛煉隊伍，在進攻中擠壓競爭對手，在進攻中成為領跑者！”怎么進攻？葉良柱做的第一件事情就是市場調研。在保存下來的紙張中，可以清晰地看到他當時的思考軌跡：客戶都會從哪些地方尋找購車信息，是報紙、電視、廣播還是熟人介紹，購車的頻率是多少，接受的價格怎么樣。

        無論如何，葉良柱成就了汽車業的一個奇跡，在眾目睽睽之下，以不可逆轉的姿態悄然向前行進，我相信他一定會成功！

發布者：caiji

來源：EMBA招生信息網本頁網址：http://www.raf9.com/zhejiang/28967.html

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