武漢大學EMBA參訪校友企業—優力可科技側記

    武漢大學EMBA2012級深圳5班的老師及同學一行十余人應其同班同學——深圳市民樂管業總經理謝家明先生的邀請，對民樂管業以及旗下全資子公司優力可科技進行了檢視觀摩。這一行人都是來自各行業的精英，此次在余太東老師的帶領下通過一個下午時間的參觀和交流，了解了民樂管業的現狀及發展戰略，不僅給予了充分的肯定，同時也提出了他們寶貴的意見和建議。

    下午三點，一行人抵達位于深圳市光明新區的民樂工業園，謝家明總經理帶領其參觀了企業辦公樓、生產車間以及倉庫等整個工業園區，并對優力可科技所研發的機電抗震支撐系統進行了全面深入的講解。

    首先，謝總向一行人介紹了民樂管業目前的狀況。民樂管業自2006年成立以來，始終著眼于創新與改造，自行研制開發的不銹鋼管件技術在國內外達到先進水平，現在已是集研發、生產和銷售為一體的高新技術企業。公司憑借過硬的品質、完善的服務以及創新性的營銷思路，一步步地成長為如今的行業領跑者。

    在參觀生產車間期間，謝總與一行人談起了不銹鋼管在我國的發展歷程。由于不銹鋼管進入我國的時間并不長，加上前期的深層推廣不是很到位，造成了傳統意識上的認識偏差，因而所占份額一直很少。隨著中國經濟及生活水平的發展，人們對供水安全性的要求也越來越高。薄壁不銹鋼管也因其健康衛生、技術可靠、性能優良的特點，開始逐步被大眾認可接受，目前已大量用于冷熱水及直飲水管道系統。經過了這些年的發展，我國的薄壁不銹鋼管市場成為了世界上發展最快、需求量最大的國家之一。

    在了解了民樂不銹鋼管道的整體情況和發展之后，謝家明總經理通過PPT講義的形式對民樂旗下子公司——優力可科技所研發的機電抗震支撐系統進行了全面系統的講解。近幾年來，地震災害頻發，造成的人員傷亡和財產損失不計其數，“地震”也時刻牽動著大家的心。所以，做“抗震”，減少二次災害帶來的損失，是一件關乎民生，利國利民的好事。再加上國外在這一領域的豐富經驗和研究成果，公司董事會決定擔起這一份重任，率先對在國內仍處于空白階段的“機電抗震”領域發起進攻。

    面對如此急切的民生需求以及廣大的市場需求，來訪的同學們提出一個疑問，那就是如何確保優力可在未來幾年的市場競爭中的優勢。對此，謝總給出了他的答案。

   首先，產品技術的研發與革新是關鍵。早在公司成立之前就成立了項目部，專門組建了一支11人的研發團隊，還建立了自己的實驗室，專門用來檢測抗震支架部件、組件的力學性能，確保產品質量。公司目前仍在持續對產品研發的投入，不斷實現產品的更新換代，在優化產品的同時實現持續引導行業潮流的目的。

   其次，優力可通過主編或參編抗震支吊架的產品、安裝及驗收標準，從而達到規范市場、約束企業行為的目的。如孫子所言，“不戰而屈人之兵” 是戰爭的最高境界，而戰爭的目標就是為了止戰，在營銷方面上這也是防御戰的最高境界，優力可就是這樣，通過不斷地完善規范，不斷地提高行業標準，提高門檻，筑造技術壁壘, 阻擋濫竽充數的企業進入這一行業，既能夠規避企業被拉入惡性競爭泥潭的風險; 從另一個角度來說，這樣做也能有效地引導整個行業持續性地健康有序地發展。

   另外，強大的營銷網絡也是確保公司在這場比拼中立于不敗之地的重要砝碼。依靠民樂管業多年來的積累，目前公司的營銷網絡目前已覆蓋全國，各地共設200多個經銷網點，300多個開發商，憑借這樣的渠道資源優勢，優力可在短時間內就快速有效地建立了自身的競爭優勢和品牌定位，快速地拓展市場空間，繼續保持時間上的領先優勢，以避免被競爭對手趕超，繼而穩固作為市場領導者的地位。

    憑借著時間上的領先優勢、先進的技術和強大的營銷網絡，優力可在市場運營的方方面面做到讓對手難以對抗或趕上，形成決定性優勢，從而達到戰略壟斷、控制市場的目標。

    討論結束之后，武大EMBA深圳2012班級的同學在工業園合影留念，并表示這樣的參觀來訪活動十分的有意義，不僅讓他們了解了不同行業的動向，也加強了同學之間的情感交流，希望今后能夠多組織一些類似活動。

發布者：caiji

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