上海交大EMBA國際課程模塊講述談判之道：
美國當地時間9月26日上午9時，上海交大2012秋季EMBA國際模塊課程游學團一行50人，在美國馬薩諸塞州波士頓的哈佛大學開啟了國際課程的序幕。作為美國著名的歷史文化名城，波士頓的傳奇歷史、城校相間的文化氛圍給同學們留下了深刻印象，而此次由哈佛大學商學院Guhan Subramanian教授帶來的《談判成功之道》更是在課堂內外引發了同學們的熱烈探討與交流。
擁有法學與商學雙重背景的Guhan Subramanian教授，是哈佛大學目前唯一同時擁有法學院與商學院終身教職的教授。Guhan Subramanian教授首先從概念的剖析正式開始了此次國際課程，結合其豐富的國際咨詢案例對于“BATNA”、“節奏管控”等相關概念做了分層次的、深入的、直觀的解析。Guhan Subramanian教授還通過自身在中國的數次切身經歷，生動講述了相關概念與規則，引發了同學們滿堂的笑聲。接下來，Guhan Subramanian教授對于談判做了系統講解，并特別針對談判不順甚至擱置時所應該采取的策略及對策做了闡述。為了強化相關概念與規則的理解，Guhan Subramanian教授還邀請全體EMBA同學一起參與了“WIN AS MUCH YOU CAN”的模擬小游戲，游戲的過程及之后的總結與探討進一步深化了同學們對于“信用”、“關系”、“競合”等概念的開放式探討與認知體驗。課程最后，上海交通大學安泰經濟與管理學院費一文博士對此次課程進行了生動總結，并與Guhan Subramanian教授互換禮物。
作為上海交大安泰EMBA國際課程的第一站，在充滿歷史積淀的文化名城波士頓，在古樸典雅的哈佛校園，“談判成功之道”國際課程拓寬了同學們的視野并觸發了大家的思考。在整個過程中，EMBA同學積極參與并與教授保持有效互動，Guhan Subramanian教授對于EMBA同學在談判博弈中的動態反思及結合各自經營實踐的談判認知表示了高度的肯定。而同學們在一場生動熱烈、酣暢淋漓的思想碰撞與分享交流中，則收獲了對于談判經營實踐的深度審視及系統思考。
