2013年5月30日，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（以下簡稱“交大安泰經(jīng)管學(xué)院”）北樓201室人聲鼎沸，交大安泰經(jīng)管學(xué)院黨委書記、中國企業(yè)發(fā)展研究院院長、EMBA課程教授余明陽的開放課堂吸引了眾多慕名而來的聽眾前來學(xué)習(xí)，體驗EMBA課堂實景，領(lǐng)略余明陽教授深入淺出、幽默風(fēng)趣的演講風(fēng)格。 www.china-b.com/
活動由EMBA辦公室招生主任袁仲霞老師擔(dān)任主持，常春藤資本董事總經(jīng)理（交大安泰EMBA2011秋3班學(xué)員）范惠眾應(yīng)邀做經(jīng)驗分享。談及自己選擇交大安泰EMBA的初衷，他說，“在自己多年的投資職業(yè)生涯上遇到了知識系統(tǒng)性上的瓶頸與障礙，急需一次新的充電”。他同時坦承，在選學(xué)校時經(jīng)過多方面的考量與權(quán)衡，“最后決定選擇交大安泰EMBA，事實也證明我的眼光沒錯，通過課堂的學(xué)習(xí)，將我之前在管理、經(jīng)營上遇到的盲點一一擊破，將支離破碎的信息有效地組合起來，給我構(gòu)建了一個完整的體系，同時與同學(xué)間的交流，也是取長補短的過程，除了提升我對企業(yè)決策的診斷能力外，這份團(tuán)隊的友情也難得可貴”。
開放課堂一開始，余明陽教授就提出當(dāng)下對于新環(huán)境認(rèn)識的迫切性，他表示，中國的低成本時代已經(jīng)結(jié)束了，隨著勞動力成本的不斷持續(xù)上升，人口老齡化程度的加劇，出口形勢嚴(yán)峻等問題，中國的市場急需一次大的洗牌過程。“中國人把城市建得像歐洲，把農(nóng)村建得像非洲”，小城鎮(zhèn)大問題，中國城鎮(zhèn)化帶來的一系列連鎖反應(yīng)，包括云計算與海量信息儲存時代的到來，都應(yīng)證了企業(yè)如果想在大浪淘沙中保持基業(yè)常青，就必須時刻警醒，重新認(rèn)識大環(huán)境，從而審視、調(diào)整自身的定位與盈利模式。
余明陽教授以“優(yōu)加防輻射服”為例，這類防輻射服主要是針對坐在電腦前辦公的80后、90后年輕媽媽群體，“市場的洗牌會加劇細(xì)分與超細(xì)分市場的競爭，相對于以往，現(xiàn)在的營銷都是點對點的精準(zhǔn)營銷”，隨后他又列舉了諸多實例，如男女牙膏的細(xì)分等，例證翔實，語言風(fēng)趣，“現(xiàn)在的競爭未必是對手直接把你打敗，而是你在不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被邊緣化了”。
星巴克咖啡將調(diào)制咖啡的過程從后臺移至前臺，以賣體驗為切入點，將“給人以輕松體驗”作為核心價值，余明陽教授將星巴克咖啡作為成功的企業(yè)盈利案例與聽眾一起分享，他指出，“任何一個品牌的背后都是有根的，這個根就是企業(yè)的定位與盈利模式”。萬變不離其宗，企業(yè)如此，城市的定位也是如此，長沙處于武漢和廣州兩大城市圈中，境地尷尬，經(jīng)濟(jì)弱勢，但另辟蹊徑，“打造中國的娛樂之都，長沙的歌廳是中國KTV的發(fā)源地，長沙的湖南衛(wèi)視是中國做娛樂節(jié)目做得最好的電視臺”。定位是基礎(chǔ)，是前奏，只有找準(zhǔn)定位后方可進(jìn)行盈利模式的探究。
“熟知非真知”，對于當(dāng)下企業(yè)將“多元化發(fā)展”作為自身盈利模式的一環(huán)，余明陽教授表示，“多元化的發(fā)展可能在前期會受益頗豐，但它會破壞企業(yè)自身的定位，主業(yè)的巨人，副業(yè)的侏儒，長久以往必然會與自己本身的盈利模式相排斥，最后陷入副業(yè)把主業(yè)拖死的兩難局面”。新環(huán)境下的品牌競爭力需立足于品牌所代表的企業(yè)與行業(yè)，只有定位科學(xué)、盈利方式合理、可持續(xù)發(fā)展，才能保持核心競爭力。
七次拿到F1賽車冠軍的舒馬赫，問及開賽車的秘訣時，他只是簡單地說了這么幾個字，“學(xué)會用剎車”。“企業(yè)家，在設(shè)定好企業(yè)自身的定位與盈利模式后，要鎮(zhèn)定自若，不可跟著市場的方向搖擺，適當(dāng)學(xué)會放棄，這也是一種境界，舍得，有舍才有得”。余明陽教授的精辟總結(jié)贏得了現(xiàn)場聽眾的一致好評。
