2012上海交大EMBA新生Techmark課程感悟——學而致知 行而致遠

2012上海交大EMBA新生Techmark課程感悟——學而致知 行而致遠：學員們紛紛表示，“這一實戰模塊安排得非常合理，也為今后兩年的EMBA學習打下了堅實的基礎。”
 
此次模擬分在兩個星球開展——火星和木星。學員們需要在Techmark的世界里組建、運營一個公司，并在模擬的全球商業環境中，采用低、中、高端三種不同的產品根據模擬的市場情況進行自主研發改造，在三個不同國家市場進行銷售。團隊成員需要確定公司的研發、生產、營銷、財務等環節，也可以參與二級市場的股票買賣，最后以贏利最多的公司為勝出。在第一輪模擬中，所有公司同在一個起點，差別并不大。但是在每個團隊的內部，較量卻由此開始。首先是組員與組員之間的磨合，由于2012級學員涉及行業眾多，一個小組的十余位成員往往來自五六個不同的行業，這就造成組員內部達成一致非常困難。其次就是方法，每個人都有自己的方法和經驗，如何取得平衡成了很多團隊面臨的問題。

在第二輪及以后的模擬中，很多團隊找到了方法，那就是達成一致。這首先需要妥協，并迅速對團隊成員根據各自特點進行分工。其次，弄清要自身產品、市場及對手的特點，用系統的數據進行分析，這個環節中，各個團隊的優劣勢不斷顯現。一個高效的組織，往往就是在這個階段取得獲勝的機會。每個團隊必須要在規定的時間內分析上一期的財務損益表，了解企業的經營狀況、產品特性，當前的市場戰有率、庫存情況，競爭對手策略等信息，從而制定出下一輪決策的戰略，如生產成本、研發成本、營銷成本等。主講老師在每一輪決策完成后會逐一點評，指出每組的問題所在，并貫穿以全局的管理知識和思維指導，以便小組在下一輪決策時進行調整。在這個過程中，有的小組因為小數點或一個“0”而失去了原有的優勢，細節決定成敗在這個過程中得到淋漓盡致地體現。 
 
在最后一輪的決策模擬中，氣氛緊張起來，因為這是一場“生死之戰”。特別是前幾輪業績不佳的團隊，不放手一搏極有可能會被市場淘汰。雖然這是模擬作戰，但每個人都把它當作一場真的商戰來打。甚至還有小組將討論室的門鎖住，既防“敵細”，也防組員分心。當主講老師將每個小組的每一個指標在大屏幕上展示時，空氣仿佛凝固了。即便前幾輪勝券在握的團隊也沒敢掉以輕心，因為外部市場一直在變化，最終會帶來怎樣的結果，誰也不能肯定。最終，2012春季1班的第五組以及2012春季2班的第四組取得了本次模擬大賽本班第一名。

一班的孫老師在總結時提出，“在Techmark的世界里，輸比贏收獲更多，因為在團隊中，你體會到了交流以及不同觀點的碰撞”。在團隊代表發言中，二班5組的CEO說：“Techmark的課程激發了大家對EMBA課程的學習興趣，但同時也體會到了成功的不容易，因為過去的經驗不一定適用于將來。”

如同“余音繞梁三日不絕”，Techmark課程雖然已經結束，但它帶給學員的感受將非常久遠。有人在這個過程中體驗到勝利的喜悅，也有人在此得到了挫敗的經驗。在隨后的午餐中，很多學員還沒有從Techmark的世界里走出來，一直在總結這六輪模擬的經驗和教訓。這就是交大安泰的特色課程——Techmark的魅力所在，正如孫老師所說，“它最重要的收獲不是模擬決策的結果，而是幫助大家學會總結分析，學習到一種管理方法。”