2012年上海交大EMBA新生Techmark課程模塊實戰(zhàn)模擬分享

2012年上海交大EMBA新生Techmark課程模塊實戰(zhàn)模擬分享：2012年6月15日-6月17日，2012交大EMBA新生集體參與了Techmark課程模塊。作為開學(xué)模塊的重要組成部分，Techmark課程模塊以極強的實戰(zhàn)特征而廣受歡迎。學(xué)員在此模塊學(xué)習(xí)到公司戰(zhàn)略、資源配置、數(shù)據(jù)分析、市場判斷、成本控制、決策水平、執(zhí)行能力以及細(xì)節(jié)管控等各方面的管理知識。最后，在兩天半緊張激烈的模擬實踐中，兩個班級各自決出了優(yōu)勝團隊。學(xué)員們紛紛表示，“這一實戰(zhàn)模塊安排得非常合理，也為今后兩年的EMBA學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。”
 
此次模擬分在兩個星球開展——火星和木星。學(xué)員們需要在Techmark的世界里組建、運營一個公司，并在模擬的全球商業(yè)環(huán)境中，采用低、中、高端三種不同的產(chǎn)品根據(jù)模擬的市場情況進(jìn)行自主研發(fā)改造，在三個不同國家市場進(jìn)行銷售。團隊成員需要確定公司的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等環(huán)節(jié)，也可以參與二級市場的股票買賣，最后以贏利最多的公司為勝出。在第一輪模擬中，所有公司同在一個起點，差別并不大。但是在每個團隊的內(nèi)部，較量卻由此開始。首先是組員與組員之間的磨合，由于2012級學(xué)員涉及行業(yè)眾多，一個小組的十余位成員往往來自五六個不同的行業(yè)，這就造成組員內(nèi)部達(dá)成一致非常困難。其次就是方法，每個人都有自己的方法和經(jīng)驗，如何取得平衡成了很多團隊面臨的問題。

在第二輪及以后的模擬中，很多團隊找到了方法，那就是達(dá)成一致。這首先需要妥協(xié)，并迅速對團隊成員根據(jù)各自特點進(jìn)行分工。其次，弄清要自身產(chǎn)品、市場及對手的特點，用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這個環(huán)節(jié)中，各個團隊的優(yōu)劣勢不斷顯現(xiàn)。一個高效的組織，往往就是在這個階段取得獲勝的機會。每個團隊必須要在規(guī)定的時間內(nèi)分析上一期的財務(wù)損益表，了解企業(yè)的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品特性，當(dāng)前的市場戰(zhàn)有率、庫存情況，競爭對手策略等信息，從而制定出下一輪決策的戰(zhàn)略，如生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、營銷成本等。主講老師在每一輪決策完成后會逐一點評，指出每組的問題所在，并貫穿以全局的管理知識和思維指導(dǎo)，以便小組在下一輪決策時進(jìn)行調(diào)整。在這個過程中，有的小組因為小數(shù)點或一個“0”而失去了原有的優(yōu)勢，細(xì)節(jié)決定成敗在這個過程中得到淋漓盡致地體現(xiàn)。 
 
在最后一輪的決策模擬中，氣氛緊張起來，因為這是一場“生死之戰(zhàn)”。特別是前幾輪業(yè)績不佳的團隊，不放手一搏極有可能會被市場淘汰。雖然這是模擬作戰(zhàn)，但每個人都把它當(dāng)作一場真的商戰(zhàn)來打。甚至還有小組將討論室的門鎖住，既防“敵細(xì)”，也防組員分心。當(dāng)主講老師將每個小組的每一個指標(biāo)在大屏幕上展示時，空氣仿佛凝固了。即便前幾輪勝券在握的團隊也沒敢掉以輕心，因為外部市場一直在變化，最終會帶來怎樣的結(jié)果，誰也不能肯定。最終，2012春季1班的第五組以及2012春季2班的第四組取得了本次模擬大賽本班第一名。

一班的孫老師在總結(jié)時提出，“在Techmark的世界里，輸比贏收獲更多，因為在團隊中，你體會到了交流以及不同觀點的碰撞”。在團隊代表發(fā)言中，二班5組的CEO說：“Techmark的課程激發(fā)了大家對EMBA課程的學(xué)習(xí)興趣，但同時也體會到了成功的不容易，因為過去的經(jīng)驗不一定適用于將來。”

如同“余音繞梁三日不絕”，Techmark課程雖然已經(jīng)結(jié)束，但它帶給學(xué)員的感受將非常久遠(yuǎn)。有人在這個過程中體驗到勝利的喜悅，也有人在此得到了挫敗的經(jīng)驗。在隨后的午餐中，很多學(xué)員還沒有從Techmark的世界里走出來，一直在總結(jié)這六輪模擬的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這就是交大安泰的特色課程——Techmark的魅力所在，正如孫老師所說，“它最重要的收獲不是模擬決策的結(jié)果，而是幫助大家學(xué)會總結(jié)分析，學(xué)習(xí)到一種管理方法。”