EMBA教材—營(yíng)銷管理資源簡(jiǎn)介

EMBA教材—營(yíng)銷管理資源簡(jiǎn)介

資源簡(jiǎn)介

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務(wù)
組合
分析
營(yíng)銷
機(jī)會(huì)
第二講 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移
適時(shí)退出的最佳時(shí)期
S
T
新業(yè)務(wù)的開發(fā)與投入
業(yè)務(wù)調(diào)整的前提：
市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和儲(chǔ)存。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義 ：
市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相對(duì)有利的時(shí)機(jī)與條件。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握
顯在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
突發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
填補(bǔ)法
追隨法
捕捉法
誘導(dǎo)法
尋求與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法
填補(bǔ)法：
－差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；
追隨法：
－梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；
誘導(dǎo)法：
－開發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)造概念、轉(zhuǎn)變觀念。
準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提條件
隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報(bào)資料；
擁有適當(dāng)?shù)馁Y源和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；
具有高度的進(jìn)取心和敏感性。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估：
成功概率
高 低
吸
引
力
大
小
1 2
3 4
面對(duì)不同機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)類型
理想的業(yè)務(wù)
機(jī)會(huì)多，威脅少
風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)
機(jī)會(huì)多，威脅多
成熟的業(yè)務(wù)
機(jī)會(huì)少，威脅少
麻煩的業(yè)務(wù)
機(jī)會(huì)少，威脅多
營(yíng)銷業(yè)務(wù)組合
企業(yè)業(yè)務(wù)組合目的
保持效益持續(xù)增長(zhǎng)；
降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；
形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色；
充分利用企業(yè)資源。
企業(yè)業(yè)務(wù)組合決策
單一業(yè)務(wù)組合
多業(yè)務(wù)組合
資源關(guān)聯(lián)組合
市場(chǎng)關(guān)聯(lián)組合
多角化組合
組合規(guī)模決策
組合結(jié)構(gòu)決策
波士頓“市場(chǎng)成長(zhǎng)-市場(chǎng)份額”矩陣（簡(jiǎn)圖）
市
場(chǎng)
增
長(zhǎng)
率
高
低
市場(chǎng)份額
高低
第三講 營(yíng)銷信息與營(yíng)銷調(diào)研
內(nèi)部
資料源
營(yíng)銷信息系統(tǒng)
市場(chǎng)調(diào)研
信息采集
信息分析
營(yíng)銷決策
營(yíng)銷實(shí)施
外部
資料源
營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)
營(yíng)銷分析模型
信息處理專家
信息輸出
銷售
利潤(rùn)
顧客
反映
營(yíng)銷
決策層
反饋
財(cái)務(wù)報(bào)告、銷售記錄、價(jià)格變動(dòng)、顧客資料、
新產(chǎn)品目錄、供應(yīng)商檔案、產(chǎn)品研發(fā)資料、庫(kù)存
記錄、人力資源狀況等
統(tǒng)計(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體、咨詢公司、專業(yè)
網(wǎng)站、主要中間商、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等
進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和輔助決策定量分析工具，如：
統(tǒng)計(jì)分析模型、盈虧平衡分析模型、EOQ模型等
熟悉行業(yè)情況，善于經(jīng)驗(yàn)判斷和預(yù)測(cè)的專業(yè)人士
內(nèi)部
資料源
外部
資料源
營(yíng)銷分
析模型
信息處
理專家

發(fā)布者：caiji

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