復旦EMBA2013屆畢業生專訪——沈笑非

    作為復旦EMBA11春3班的班長，沈笑非是一位不折不扣的“勇往直前者”，他毫不諱言自己的職業起點是一位建筑工地上的搬磚工（大學畢業后，在工地實習期間，是從搬磚頭干起），但如今的他已經在南通四建集團擔任董事副總、上海總部總經理。站在畢業之際回顧兩年的復旦求學生涯，沈笑非始終把“緣分”二字掛在嘴邊：對于他而言，這個詞代表了收獲，更代表了希冀。(育龍網EMBA：emba.china-b.com/fddx/)

    與復旦的深厚緣分

    “如果你了解江蘇和江蘇人，那你肯定能想象到，高考能進入復旦那是一件很‘長臉’的事，可惜我那時理想未遂。”沈笑非坦言最初選擇復旦EMBA的原因就來自于根植許久的少年情懷，而他所在的南通四建集團也和他一樣，十分偏愛復旦。“這或許是出于我們老總的影響力吧，因為他就是03級復旦EMBA學生。”

    南通四建集團是一家國企改制的民營企業，在不斷吸納和培養新鮮職場人的同時也不忘將自己的老員工送去進修和培訓。“一個企業總需要新鮮血液，學習比較先進的管理理念和理論，這將極大地有助于公司長遠發展和長遠戰略部署。”沈笑非正是憑借自身出色的營銷業績和踏實真誠的做事方式贏得公司的青睞，于兩年前進入復旦深造。“我認為每隔兩三年就該去進修一次，就為了要拓寬思維、要了解最新的管理理念和做法。”

    除了沈笑非以外，南通四建每年都會向復旦送入兩三位求學者，比如2013年春季班，就迎來了企業的兩位高管。“當然，我們也給他們其它選擇，但所有人都不約而同選擇了復旦。這里的人文底蘊和商學傳統是我們最看重的財富。”

    南通四建不僅將管理者送進復旦深造，也積極吸納從復旦畢業的MBA新生們。“像今年我們就招收了6個畢業生，配給每個區的負責人做商務助理。在為期半年的時間里，我們希望從中挑出合適的人選和集團共同發展。”沈笑非的言語中流露出對這批新員工極大的期望。

    始終追求學以致用

    “我們老總從復旦EMBA畢業后，在言行舉止、思維方式方面都有了明顯的變化。”沈笑非說，“特別是對于一些大項目的決策考慮，以及看待未來方向的眼光角度，都發生了重要改變，從而對集團的迅速發展產生積極影響。”而談及自己的學習經歷，沈笑非同樣也看到了這種變化。

    “我個人非常喜歡營銷，和人打交道對我而言是一件駕輕就熟的事情。”建筑行業不同于其他行業，不是做好維護服務就能不斷產生營收。“維護客戶其實不難，你誠心誠意地去做，兩三年下來必然下一單還是你的，但在建筑行業你卻不知道老客戶什么時候還要再起一座新樓。”正因為如此，在這個行業里，所有的營銷人員都需要不斷接觸新客戶，成功向客戶售賣出自身的信用度從而拿下項目；而對沈笑非而言，如何保證每年五十個億的營銷業績甚至超過這樣的指標，是需要用心去規劃、用行動去證明的一件事情。

    來到復旦EMBA之后，沈笑非利用課堂所學，在原來的營銷手法中融入了不一樣的思路。“比如現在我也會主動考慮基金公司和信托產業向我們提出的項目。”基金公司的項目其實都需要大買家購買基金，而沈笑非提出的要求也相當簡單：那就是由四建來購買基金，同時也承建相關的樓宇項目。“這樣一來，投資方很放心，而我們自身既有投資收益也有工程營收，足以達到互贏的局面。”對于這一創新做法，沈笑非自信滿滿：“未來我的業務量將有很大幅度的增長，而類似的整合營銷思維思路其實全拜復旦所賜。”

    按照沈笑非的個人學習計劃，在將復旦EMBA管理知識系統化地與自身工作融會貫通后，他還準備返校再修一些國學或哲學方面的課程。他認為，這些課程蘊含著豐富的智慧。學以致用，這就是沈笑非一直在追求的目標。他甚至已經為三年后的學習找好了使力方向：“我們的企業現在管著幾萬員工，總不能一直靠著很強硬規矩的制度來持續運行。我覺得用中華傳統的思想入手來引導員工的思想，可能會有事半功倍的效果，對此我相當期待。”沈笑非如是說。