對外經貿大學EMBA—讓消費者做主

 

　　實現研發、生產、產業鏈無縫銜接，目的就在于不經過中間任何環節，能夠使中國消費者享受到真正的羊絨制品的品質。談及中國羊絨產業的發展，段合堂說：中國沒有真正的世界級的羊絨品牌。我真正擔心的不是我公司的發展，而是這個行業的發展。（EMBA招生：emba.22edu.com/embazhaosheng/）

 

　　“羊絨是最高端的紡織品，羊絨服裝是最高端的紡織品服裝。品牌要做到高端品質，一定要知道每一個消費者的需求。”段合堂說。

 

　　如上述所言，讓消費者做主，創新C to B式的按需定制，讓消費者享受到真正的羊絨制品。這是段合堂心目中對于喜潤絲的品牌定位。然而，簡單的一句“讓消費者做主”，完全實現按需定制，就意味著需要比同行付出更多的成本、時間和資源。

 

　　目前，由于羊絨市場魚龍混雜，產品品質良莠不齊，因此多數時候，消費者們并沒有能夠享受到真正的羊絨制品。人們對于羊絨制品的印象也往往是被誤導的。段合堂說：“我就是要了解每一個消費者個性化的需求，一改服務消費市場完全由企業主導消費的現象。成本高，售價自然也高，但是消費者能夠享受到真正的有品質的羊絨制品。與此相伴而生的是行業的重新洗牌，贏得市場的有序競爭，行業的成熟發展。”

 

　　傳統的羊絨服裝消費群體在45歲以上，在年輕一代消費群體中的認同度比較低。但是這并不意味著這些時尚群體不想買羊絨服裝，而只是苦惱于市場中缺乏中意的款式和能夠使他們保有忠誠度的品牌。而選擇精品化的小眾的、高端市場，談及具體的產品定位，段具體介紹說就是“職場羊絨新裝束”。簡約不簡單。事實上，羊絨不僅可以制成傳統中的羊絨衫，還可以制成西服、衫襯，而且這些在市場上都早已經推出了。

 

　　事實上，羊絨制品本身所特有的屬性就已經將其與普通的紡織品相區隔。羊絨制品本身的成本就非常高。如果將羊絨衫經營為時尚服裝，成本就會更高，否則將無法保證產品品質。段合堂介紹說，喜潤絲的品牌目標就是還原自然，還原羊絨的本來面目，讓消費者真正體驗到高品質的精品的羊絨制品，甚至產品不經染色，完全還原自然色。

 

　　據了解，CODE FIVE由喜潤絲牧場孕育，經由英國最頂尖設計師的現代設計，同時經過喜潤絲的工藝技術和近乎苛刻的品控標準而成。段總介紹說，喜潤絲將自建營銷渠道，包括實體店經營與線上銷售兩種方式。實體店如三里屯世貿百貨、延慶工廠店、斯普瑞奧特萊斯店。實體店在線下為客人提供最佳的試穿和觸摸體驗，線上銷售則通過在線交流上為客人提供快捷而又貼心周到的服務。