東南大學(xué)新年論壇：本土零售企業(yè)如何與狼共舞

本土企業(yè)間的激烈賽跑

中央商場(chǎng)股份有限公司董事長(zhǎng)胡曉軍在談到本土零售企業(yè)如何應(yīng)對(duì)全面對(duì)外資開(kāi)放的時(shí)候，說(shuō)了一個(gè)小故事表明自己的觀點(diǎn)。“有一個(gè)寓言，是說(shuō)兩個(gè)人在路上遇到了狼，其中一個(gè)拔腿就跑，另外一人說(shuō)，不用跑了，你肯定跑不過(guò)狼的。前面那人邊跑邊說(shuō)，我不用跑過(guò)狼，只要跑過(guò)你就行了。”

胡曉軍解釋說(shuō)，12月11日開(kāi)始國(guó)內(nèi)零售業(yè)全面向外資開(kāi)放，首先可能引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)的倒可能是本土企業(yè)間的賽跑，只有勝利者才可能和外資巨頭進(jìn)行決戰(zhàn)。

合作比競(jìng)爭(zhēng)更重要

江蘇文峰集團(tuán)的董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)江昨日也應(yīng)邀來(lái)到了論壇現(xiàn)場(chǎng)，他的觀點(diǎn)與胡曉軍的觀點(diǎn)顯然不同。文峰集團(tuán)是一家在南通、上海等地赫赫有名的連鎖百貨企業(yè)。他對(duì)零售業(yè)如何取得最大效益的看法是，合作往往比競(jìng)爭(zhēng)更重要。他舉例告訴在場(chǎng)的南京本地商家，在競(jìng)爭(zhēng)中，他們?cè)鴵屨剂吮本┮患疫B鎖店對(duì)手的主要生意，按道理來(lái)說(shuō)，文峰集團(tuán)可以把對(duì)手完全擊垮，讓其退出市場(chǎng)。但是徐長(zhǎng)江沒(méi)有這樣做，而對(duì)對(duì)手從經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行了一定“扶持”，還和對(duì)方簽訂了12年的租賃協(xié)議。

他說(shuō)，表面看起來(lái)扶持對(duì)手的做法不符合商戰(zhàn)基本規(guī)律，但是如果對(duì)手倒了，就會(huì)引進(jìn)新的更強(qiáng)的合作方，從而引發(fā)更慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要倒，就可以給自己留下更大發(fā)展空間。“合作有時(shí)候比競(jìng)爭(zhēng)更重要。”

要長(zhǎng)青而不是創(chuàng)新

“企業(yè)生命力是否在于創(chuàng)新？”面對(duì)MBA學(xué)生的提問(wèn)，在座的企業(yè)家表示不完全贊同這種說(shuō)法。他們說(shuō)，創(chuàng)新的真正含義應(yīng)該是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與時(shí)俱進(jìn)。不少企業(yè)家認(rèn)為，聯(lián)想收購(gòu)IBM，是為了學(xué)習(xí)如何做一個(gè)品牌，企業(yè)應(yīng)該重視品牌建設(shè)，要長(zhǎng)青而不是創(chuàng)新，否則企業(yè)會(huì)拿到“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，但并不一定會(huì)得到“效益獎(jiǎng)”。