北京航空航天大學EMBA三班合上《打造高績效營銷體系》課程

    在當今激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和全球化導致企業(yè)面臨的生存和發(fā)展壓力越來越大，企業(yè)在發(fā)展過程中由于缺少系統(tǒng)化的方法和體系會面臨瓶頸，市場和銷售部門作為企業(yè)的收入引擎，急需一套科學全面的管理體系和高績效的銷售文化來支撐。2015年3月28日，北航EMBA中心秉承滿足學員的實際需求的辦學理念，特邀資深講師Jack Zhang做客北航講堂，為EMBA學員帶來了為期兩天的《打造高績效營銷體系》課程，系統(tǒng)的講敘了如何打造高績效的營銷體系。

    張老師畢業(yè)于美國麻省理工學院計算數(shù)學專業(yè)，歷任貝爾實驗室信令系統(tǒng)專家，美國AT&T銷售總監(jiān)，在大中型企業(yè)、電信運營商、政府、金融等領域有超過20年的技術、銷售和管理經(jīng)驗，具備極其豐富的管理規(guī)劃和實施經(jīng)驗。

    講課伊始，張老師通過DHL的營銷案例引入了什么是以客戶為中心的企業(yè)，如何實現(xiàn)自身的價值定位與客戶的價值認識，將同學們帶入了營銷的課堂。兩天的課程，張老師運用了具有啟發(fā)意義的案例引導學生認識銷售流程的價值，講述了為什么需要銷售流程以及建立銷售流程背后的邏輯，使同學們深入了解銷售過程中的基本原則以及市場管理的方法和原則，指導學員結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，分析企業(yè)產(chǎn)品差異化，完成企業(yè)營銷健康度自查，找出當前在營銷方面存在的問題，從而設計出支撐企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務目標的營銷體系藍圖。

    課程以課堂教學為主，引導學生對建設高績效的營銷體系的基本理論和方法有所全面的了解和掌握，同時輔以一定數(shù)量的案例討論和現(xiàn)場演練。通過本次學習，能使同學門將所學知識與實際問題聯(lián)系起來，以提高其分析和解決問題的能力。張老師語言詼諧，通俗易懂，課堂氣氛熱烈。

發(fā)布者：caiji

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